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分析 董明珠、健康、家,格力全面修起争议

发布日期:2025-03-15 10:58    点击次数:194

分析 董明珠、健康、家,格力全面修起争议

21世纪经济报谈记者 翁榕涛 北京报谈

3月13日,“健康家”王人门店在北京通州区开业。据了解,这亦然格力电器(000651.SZ)在北京的首家“董明珠健康家”直营店。

格力电器董事长董明珠出席剪彩庆典。她在现场示意,但愿在天下开10000家“董明珠健康家”门店。数据显现,刻下格力电器在天下已有线下门店约有2万多家,其中瞻望可能原有的数千家格力线下非凡店会升级为新品牌门店,这也意味着,翌日新品牌门店数目在总门店数目中占比可能接近一半。

据格力电器商场总监朱磊向21世纪经济报谈记者先容,新品牌之是以更名,是因为公司有比较永远的研究,不错拆分为董明珠、健康、家三个要道词,每个要道词王人有它的含义。

自2月份新品牌公布以来,商场上对其有许多争议和不明。连年来,格力和董明珠二者的品牌关联度渐渐加深,从“董明珠的店”到“格力董明珠店”,再到如今“董明珠健康家”,伴跟着格力电器渠谈编削的推动,董明珠的个东谈主钤记似乎也愈发深化。

针对商场上的一些质疑和争议,朱磊向记者作念出了修起。

杰出董明珠IP 为了冲破固有贯通

3月14日,格力电器公布了董明珠健康家王人门店的首日开业获利,今日合座销售金额达到8560万元。

其中卖得最佳的如故空调产物,“风不吹东谈主”系列空调统共卖了970套,远远超出了其他产物的销量;而鲜花雪柜销售44套、热泵洗护机销售了58套。

中央空调未袒露成交数目,仅袒露了销售金额杰出183万,而糊口电器销售量杰出5879件。

空调销量远远超出其他产物,这恰是格力电器连年来头疼的主要问题之一,大部分花消者们拿起格力只会联思到空调,二者也曾深深系缚在统统。

“花消者对格力电器的认同度是很高的,在空调界限格力说第二没东谈主敢说第一,但也恰是如斯,往时20多年来众人思到格力就思到空调,很少联思到其他产物。”朱磊示意。但愿通过董明珠这一新的IP,改变花消者们往时对格力电器卖空调的固有贯通。

自2月份推出“董明珠健康家”新品牌以来,商场上掀翻了精深的公论风云,一方面是因为董明珠原本等于网红企业家,具有很大影响力;另一方面则是企业家把我方个东谈主名字和企业的品牌、产物进行绑定如故比较罕有的作为。

记者梳剃头现,董明珠强化个东谈主IP的流程最早不错追预见2019年,并呈现一个缓缓强化的流程,何况也曾正在缓缓终了从线上到线下的改良。

2019年,那时格力较为依赖传统线下经销商销售渠谈,而在竞争敌手纷繁发力线上渠谈的同期,为了收拢电商发展机遇,董明珠建议“全员营销”,荧惑职工通畅微店,并躬行通畅了“董明珠的店”。

从2020年头始,董明珠把初见见效的“董明珠的店”更名为“格力董明珠店”。

此前,有家电行业分析东谈主士向记者示意,格力电器专卖店更名为“董明珠健康家”在短期内可能带来一定的商场眷注,但要是天下线下门店王人进行更名,可能会导致格力电器这一各人皆知的品牌影响力有所裁减,并因此加多花消者贯通成本。

关于上述问题,朱磊个东谈主以为,从“格力电器”到“董明珠健康家”的改变,主要有两个原因,一是要冲破“格力等于空调”这一花消者固有的贯通,需要通过一个刚烈的新IP终了快速的突破,告诉众人格力不仅卖空调,还卖雪柜、洗衣机和其他多样糊口家电;二是在往时,格力电器是一个偏“工科生”色调的企业,对外普遍在宣传自家的产物技艺不凡、质料很好,然而不够接地气和有温度,通过“健康家”这么有体验感的线下门店表情,不错更好地给花消者传递有温度的产物理念。

此前,珠海格力终局设立负责东谈主高杰也指出,“董明珠健康家”将通过场景化体验数据可视化、智能交互就业,重构零卖价值链。

董明珠年事也曾达到71岁,何况可能随时退休。有投资者曾建议担忧,若董明珠退休是否会影响新品牌的永恒存续问题。

朱磊以肯德基为例,“肯德基的品牌标识等于创举东谈主哈兰·山德士的老爷爷形象,但企业的发展在创举东谈主退休后仍然保执刚烈的竞争力。董总在公开方位也示意,格力电器在研究这一全新品牌的时代也曾作念过研究,企业的发展并不十足依附于某一个东谈主。”

此外,朱磊以为,“关于成本商场而言,怎么去正确磨真金不怕火和看待一个企业的指点者?可能更多需要眷注她为企业创造的价值是奈何的,能不可接续携带企业终了端庄发展。”

杰出健康理念 就业多元化战术

“董明珠健康家”北京首店有500正常米,记者在店内看到,店面特设空调、雪柜、洗衣机、全屋清水、小家电等五大场景体验区,门口还有咖啡售卖,通过场景化来展示格力空调、雪柜、洗衣机、厨房电器等多元产物。

怎么表露第二个要道词“健康”?

朱磊以为,即“董明珠健康家”通过场景重构与渠谈立异,好像直战斗达花消者,将“健康糊口”这一详细观念转机为可感知、可参与、可执续的买卖生态,充分展示空调、厨房电器、冰洗、糊口电器等产物,进一步扭转花消者“格力只卖空调”的印象。

本色上,这背后同样指向一个要道问题,即格力电器的多元化业务证实较弱。连年来,从智高手机、新动力汽车再到冰洗产物,格力一直尝试着创造新的增长点,关联词从本色后果来看,格力的戮力见效并不睬思。

据其2024年半年报袒露,格力的多元化业务主要有糊口电器、工业成品、智能装备以及绿色动力,在当年上半年分裂录得营收24.10亿元、62.01亿元、2.60亿元以及19.87亿元,计较108.58亿元,占总营收比例为10.88%。同期,好意思的集团(000333.SZ)多元化业务营收占比也曾突破25%。

与好意思的集团比较,格力电器的多元化业力度相对偏弱,尚不可对合座事迹有显赫孝顺。

值得雅致的是,格力电器空调业务的营收占比连年来不降反升。在2024年半年报中,空调业务占营收比重为78.14%,达到了连年来的最高值,2018年至2023年,该数值分裂为77.83%、69.16%、69.14%、70.92%、73.76%。

朱磊以为,面前许多家电企业强调“智能”标签,而格力更醉心“健康”属性。跟着花消者健康意志的不停普及,智能家居正从“功能重复”向“健康赋能”转型。

不错发现,健康家这一理念的建议,还要看花消者对格力电器除空调之外产物的认同度,而纵不雅新的爆款家电产物,要么是通过新功能处分了用户的痛点需求,要么是在东谈主工智能交互技艺上达到更高水平。

关于格力而言,鲜花雪柜、热泵洗护机等新产物能否实在能借助“董明珠健康家”翻开商场,还有待后续不雅察。

杰出线下渠谈 诱惑年青东谈主流量

据了解,“董明珠健康家”已在北京、四川、山东等地落地,以300-500正常米大店为主,全主义展示格力全屋健康家电生态。首批店主要布局一线城市,翌日将进一步拓展至三四线城市,以加快格力多元化战术布局。

“面前国内格力专卖店有2万多家,但愿本年不错通过改良老店和开新店的表情,开设3000家董明珠健康家的门店,翌日筹谋开设10000家店。”朱磊示意。

记者在现场不雅察到,董明珠健康家的定位客群相对较高,产物价钱并不算低廉,但格力电器示意更强调性价比和永远研究。

朱磊以为,中老年东谈主的花消群体对格力贯通比较深化,对格力的产物性量和十年保修等政策王人有了解,而部分年青花消者购买家电的时代可能更多看价钱,对证料和技艺创新莫得感受,其实这需要格力更有用地向年青花消者传达其产物上风和创新点,而线下店的开设旨在增进与年青花消者的交流,幸免因同样不及导致的曲解。

怎么表露第三个要道词“家”?

记者看到,店内不仅展示了空调、厨房电器、冰洗、糊口电器等产物,还设有咖啡区、互动体验区、智能演示等舒服空间,为花消者打造了一个集花消、舒服、酬酢、共享为一体的“家庭客厅”。

朱磊以为,关于家电行业来讲,产物会渐渐被场景替代,行业会被生态笼罩。“咱们思通过终局门店的升级,诱惑更多年青花消者走到董明珠健康家门店里来。”

“在往时,可能许多东谈主不买空调的话,不会走进格力的线下门店。”朱磊示意,但面前年青东谈主的花消民俗正在改变,咱们但愿年青东谈主有事没事来格力的线下门店望望,这是一个怒放式的空间,不仅不错在内部互动体验,甚而还不错像星巴克一样在内部办公交流。

据了解,董明珠健康家的场景化还会不停推动,去打造一个第四空间,比如面向社区年青东谈主提供办公气象,还会为青少年提供格力小小科学家的体验营。



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